從競爭到勝出-目標設定與競品分析的行銷指南

人云商場如戰場，競爭者之間不外乎比產品、比價格，行銷則是商場中變相的心戰喊話。 而在行銷活動中常見的一些迷思點，認為只要投入大量資金與大規模的曝光，就可以換取得巨幅的行銷效益，但實務狀況卻往往背道而馳，反而顯現出品牌策略無法奏效、投入資源的過度浪費；相反的進行如飛彈的精準打擊，瞄準痛點上的目標受眾，通常可以帶來可量化的戰略利益。

而該如何鎖定目標對象及競品分析，就成了從競爭中勝出兩大要點，就讓猛貓帶著您一同鎖定勝利的關鍵目標吧！

⚙️設定目標對象的重要性 1️⃣因為能夠鎖定不同年齡層、地區或興趣的客群，成為提升廣告轉換率的一大關鍵。 2️⃣缺乏明確目標的常見錯誤，導致廣告曝光範圍過廣或過窄，更加容易導致資源溢出。 3️⃣當人均受眾時，也等同稀釋了每一位受眾的重要性，從而無法達到最初的行銷目標。

📌 競品分析的關鍵角色 1️⃣了解市場趨勢與競爭態勢，發現競品的優勢與弱點，利於品牌找到市場空隙立足。

2️⃣洞察到競品的風格（如社群貼文形式、廣告素材）定價策略與產品差異化的優化建議。

在綜合了上述兩點，猛貓教給你兩招密技，

⬇️幫助您在行銷上能快速定位品牌的實用策略分析！ 🔴STP 模型分析

何謂S-T-P，常幫助品牌聚焦於適合的目標市場，來自於3個單字組合而成，分別為：

🔹市場區隔(Segmentation)： 劃分不同的小市場群體，並根據這些群體的特徵來進行分類。

例如：地理區隔、人口統計區隔(性別、年齡、收入...)、心理特徵區隔(價值觀、性格...)、 行為區隔(消費習慣、品牌忠誠度...) 🔹市場目標(Targeting)： 選擇單一或多個具潛力的目標市場進行深入開發。

例如：成長潛力、市場規模、營利比、競爭度 🔹市場定位(Positioning)： 確保品牌與競爭者有所區別，占據目標客群的心中的獨特地位。 例如：界定目標受眾的需求、分析競爭者定位、品牌獨特價值 ➡️價格VS品質、創新VS傳統

🔴SWOT 模型分析

何謂S-W-O-T，常用於解析自身品牌及外部環境，分別由4個單字組合而成，分別為：

🔹優勢(Strength)：企業內部的強項或競爭優勢。

Q：擁有哪些能力或資源讓我們比競爭對手更強？

Ａ：品牌知名度高、技術領先、充足資金。 🔹弱勢(Weaknesses)：指執行上待加強，或是績效不彰的條件，或需予以改進之處。 Q：需要改進哪些地方來避免競爭劣勢？ Ａ：產品線單一、成本過高、市占率低。 🔹機會(Opportunities)：來自外部環境或措施的有利因素 Q：哪些外部趨勢或變化可以利用來促使品牌成長？ Ａ：新市場的開發、行業的快速增長、新技術興起。 🔹威脅(Threats)：面臨外部環境所接受的挑戰或風險 Q：哪些外部風險可能會直接衝擊品牌業務範圍？ Ａ：市場競爭加劇、政策變化在行銷策略中運用不同策略分析，能幫助品牌從混亂的市場中理 清方向，聚焦於真正具有價值的目標客群，並在競爭中找到獨特定位。 透過競品分析了解消費者多樣化的需求，並選擇最具潛力的目標市場， 以明確的定位傳遞品牌價值，能更有效率地運用資源，也提升行銷活動的成功率。 唯有知己知彼，才能百戰百勝，在戰場中立有一席之地！ 如果您在找尋品牌定位摸不著頭緒，或是想要由專業行銷團隊來協助您打造獨有的行銷策略，歡迎立即連繫猛貓！

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